據(jù)悉，北京緒水互聯(lián)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱緒水互聯(lián))已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，老股東遠(yuǎn)毅資本跟投，探針資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)公司創(chuàng)始人兼CEO彭奇斌介紹，本輪融資將進(jìn)一步用于推動(dòng)公司在醫(yī)療設(shè)備AIoT以及數(shù)字化應(yīng)用上的市場(chǎng)推廣，和科室級(jí)新應(yīng)用的開發(fā)。

緒水互聯(lián)成立于2016年，專注于醫(yī)療設(shè)備人工智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)和銷售。彭奇斌告訴36氪，在2020年以前，公司一直專注于前期的技術(shù)研發(fā)，到2020年下半年開始加速商業(yè)落地。據(jù)悉，公司發(fā)展到現(xiàn)在年?duì)I收已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，且接近盈虧平衡，1年的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率能達(dá)到30%，每年實(shí)現(xiàn)超100%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

彭奇斌表示，2020除了是公司發(fā)展的里程碑節(jié)點(diǎn)，也是醫(yī)療設(shè)備智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的分水嶺，即醫(yī)院客戶的需求痛點(diǎn)開始顯現(xiàn)和快速增長(zhǎng)。2020年，《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理的指導(dǎo)意見》發(fā)布，醫(yī)院從以規(guī)模發(fā)展為主線轉(zhuǎn)向以效率為主線。與此同時(shí)，在新醫(yī)改的推動(dòng)下，藥品“零加成”的推進(jìn)、DRGs按病種付費(fèi)等政策的落地，公立醫(yī)院從依賴藥品、耗材、器械、檢查增加收入，逐漸過渡為通過質(zhì)量和效率來(lái)提升醫(yī)院效益。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率成為公立醫(yī)院的剛需。

為此，緒水互聯(lián)想通過智能物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化的方式幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)降本增效這件管理層面的“頭等大事”。通過分析醫(yī)院的收入結(jié)構(gòu)，彭奇斌發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院設(shè)備貢獻(xiàn)的效益占到了醫(yī)院整體效益的很大一部分，同時(shí)這些設(shè)備的運(yùn)營(yíng)主體成本往往是固定的，通過合理有效的方式提升設(shè)備使用效率，就能夠直接提升醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)效益，這也就成為了緒水互聯(lián)產(chǎn)品落地的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

為此，緒水互聯(lián)給出的解決方案是，通過智能網(wǎng)關(guān)連接全院醫(yī)療設(shè)備，基于數(shù)字化平臺(tái)中央化運(yùn)營(yíng)，先實(shí)現(xiàn)每臺(tái)設(shè)備實(shí)際使用效率的可見，再通過數(shù)字化應(yīng)用實(shí)現(xiàn)每臺(tái)設(shè)備效益的增長(zhǎng)，形成從“看見”(實(shí)際臨床使用情況)到“執(zhí)行”(數(shù)字化運(yùn)營(yíng))的閉環(huán)。

這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，緒水互聯(lián)開發(fā)了四種應(yīng)用:臨床過程可視化、醫(yī)療設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)故障預(yù)警、醫(yī)囑一致性評(píng)價(jià)、設(shè)備配置和維保決策輔助，讓真實(shí)數(shù)據(jù)發(fā)揮效能助力醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。彭奇斌表示，物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)取決于從物里獲取什么數(shù)據(jù)，以及用這些數(shù)據(jù)來(lái)改變什么。

據(jù)悉，醫(yī)療設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)過去主要有兩種技術(shù)路徑:①基礎(chǔ)物聯(lián)，給設(shè)備上粘貼二維碼，通過掃碼登記信息;②數(shù)字物聯(lián)，即在物上裝傳感器(電壓、電流、顯示等傳感器)，通過探測(cè)物的特征來(lái)推測(cè)其實(shí)際狀態(tài)。目前市面上的廠商也主要集中這兩個(gè)層面。

區(qū)別于此，緒水互聯(lián)的智慧物聯(lián)具備精準(zhǔn)性和擴(kuò)展性兩大優(yōu)勢(shì)。這主要來(lái)源于公司采用的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，即用智能網(wǎng)關(guān)連接醫(yī)療設(shè)備網(wǎng)口，再通過數(shù)據(jù)異構(gòu)將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化并匯集到數(shù)據(jù)中臺(tái)，再進(jìn)行后續(xù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

他指出，這聽著簡(jiǎn)單但實(shí)則有很高的壁壘，畢竟醫(yī)療設(shè)備廠商林立、品牌眾多，不同廠商的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)編碼都不一樣，需要進(jìn)行統(tǒng)一的“圖書館編碼”，做成統(tǒng)一的系統(tǒng)，才能進(jìn)行后續(xù)的工作，“為此，公司前前后后花了6年的時(shí)間”;而且，還要與醫(yī)院建立信任基礎(chǔ);最后還要具備滿足醫(yī)院需求的落地能力。

截至目前，緒水互聯(lián)已與北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等國(guó)內(nèi)20家知名醫(yī)院客戶就醫(yī)療設(shè)備智慧物聯(lián)應(yīng)用平臺(tái)達(dá)成了產(chǎn)品落地交付。此外，公司已實(shí)現(xiàn)1200家醫(yī)院的大型、中型醫(yī)療設(shè)備的智慧物聯(lián)，系統(tǒng)的兼容性和穩(wěn)定性得到了充分驗(yàn)證，在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域申請(qǐng)了40余項(xiàng)發(fā)明專利。

值得關(guān)注的是，緒水互聯(lián)的商業(yè)化主要通過連接的醫(yī)療設(shè)備數(shù)量和資產(chǎn)金額，以及數(shù)字化應(yīng)用的數(shù)量來(lái)按比例收費(fèi)。也因此，這一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與中國(guó)整體的醫(yī)療設(shè)備保有量有關(guān)。根據(jù)中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒提供的最新數(shù)據(jù)，全國(guó)醫(yī)療設(shè)備的總資產(chǎn)接近2萬(wàn)億人民幣，“僅僅按照1%的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)，也會(huì)是個(gè)200億級(jí)的市場(chǎng)”。未來(lái)，緒水互聯(lián)會(huì)針對(duì)更多一線科室，以及更基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)所需數(shù)字化應(yīng)用，不斷拓寬公司產(chǎn)品化和商業(yè)化的邊界。